中国领先的酒店场景数据服务运营商——携旅完成深创投A+轮一亿元融资

[摘要] 把酒店房间的电视升级为投影，对于电影酒店来说只是一个开端。

文/时代财经    郑方圆

中国大住宿业场景运营高峰论坛暨中国酒店影院联盟启动仪式现场。图片来源：活动主办方

更加年轻而富有进取心的“头条系”正在成为越来越多公司对标的榜样。

尽管宏观经济持续疲软，广告主们纷纷勒紧了腰包，但咨询公司R3的一份报告显示，字节跳动超越了老牌互联网公司百度，成为了中国第二大广告公司，其广告收入占今年上半年数字媒体支出的23%，相当于人民币500亿元(合70亿美元)。

一家来自广州的酒店场景数据服务公司，喊出了要做酒店业的“今日头条”。11月20日，在中国大住宿业场景运营高峰论坛暨中国酒店影院联盟启动仪式上，广州携旅信息科技有限公司（以下简称“携旅”）宣布获深圳市创新投资集团领投的A+轮1亿元人民币融资。这是其今年内拿到的第二笔融资，此前4月，它还获得了另外一笔6000万元的A轮融资。

携旅创始人兼首席战略官唐健铭称，本轮融资将用于研发、资源拓展和模式复制，包括基于用户数据洞察做到“千人千屏”的精准推送，扩大和酒店集团、电视厂商等纵深资源拓展，跑通商业模式。

做酒店业的今日头条，究竟是一句赚眼球的口号，还是背后有已经被验证的商业逻辑呢？

时代财经了解到，携旅的定位是大旅游住宿场景数据分析运营商，简单来说，就是以酒店客房电视为载体，进行信息内容的分发，相当于把手机小屏变成了客房里的大屏。

这样的场景并不陌生，飞机客舱服务中也提供同样的服务，只不过在更为严格和密闭的空间场所里，人们的注意力多少“被迫”转向了座椅靠背后方的那块屏幕。类似的场景还有电梯里的营销，不过电梯广告巨头分众传媒的日子近来也有些糟心，广告市场的疲软和设备折旧、人工运营维护成本让它在今年前三季度净利润下降了近80%。

而在酒店客房里，究竟有多少人愿意或者主动想起来要打开电视看一看？唐健铭看起来很乐观，他给出的数据是13.7%的人会在三分钟之内关掉电视机；20.5%的人会让电视开着，但完全不管；65.8%的人会进行强交互。

唐健铭希望加入“电影”的元素，让更多人与这块“大屏”发生互动。根据他的介绍，过去一年携旅改造了7000间客房的观影方案，平均房价提高50-100元。而在发布会现场，携旅还宣布将影院中同步上映的电影放进酒店房间，以后酒店可以设置电影房、院线房（有院线同步电影）、影院房（有影院的观影设备和体验），制定不同的房价，同步于院线的电影另外收费，以此增加酒店空间的溢价能力。

但无论是酒店还是消费者，都需要更强烈的驱动。温德姆酒店集团董事总经理兼大中国区综合事业部副总裁陈显伟认为，酒店首先考虑的是回报周期的问题，这里面既有酒店在硬件和系统改造上投入的成本，还要考虑到客房的溢价顾客是否愿意买单。“每个人手机里都装着优酷、爱奇艺、芒果TV等应用，喜欢看电影的人，他完全可能都看过，如何提供不一样的内容是关键。另外，未来影院和酒店结合，仍然需要一定的技术手段或者消费习惯的培养去让客人愿意打开电视机。”陈显伟表示。

而从消费端来看，尽管电影票房仍然在不断突破新高，但整个影视市场的增速已经在放缓。数据显示，2018年中国电影市场的总票房突破了600亿元，但是同比仅增长了9.06%，上一年这个数值则是22.8%；观影人次的增幅也有些后劲不足，2018年17.2亿人次走进了电影院，前一年为16.2亿人次，仅仅增加了5.93%。根据中航证券的研报，银幕持续在增长，但看电影的观众数量却没有同比例地增长，上座率连连下滑是影院面临的残酷事实，今年上半年的上座率为10.6%，同比下降了2.8个百分点。

电影希望走出电影院找到更多的落地场景，国家电影局去年2018年12月13日印发了《关于加快电影院建设促进电影市场繁荣发展的意见》为院线市场的开放提供了政策支撑，包括酒店在内的场所可以在取得相关资质之后进行电影的点播，但中央宣传部电影技术质量检测所副主任刘知一在11月20日举办的大住宿业场景运营高峰论坛圆桌对话环节中强调，电影酒店不是视频酒店，不是随便一个电视盒子，投影就可以了，“点播影院的背景是满足个性化的观影需求，但前提是设备要有技术规范的底线，片源要有政策底线，然后才是做好人群需求的细分，让更多人因为电影走进酒店。”

虽然各大院线的市场教育已经让观影人群有了足够的体量，但到电影院吃爆米花看电影是一回事，在酒店房间看电影又是另一回事，毕竟酒店的核心功能还是睡，想要改变大众的生活方式难度不小。

对于想要做酒店业“今日头条”的携旅来说，归根到底这是一门注意力的生意，而它基于酒店场景下对用户画像的了解，能够做到精准内容推送的前提，取决于用户是否愿意打破已有的住酒店和观影方式。把酒店房间的电视升级为投影，这只是一个开端。